Rozwój firmy można planować różnymi sposobami. Przedstawiam Ci dzisiaj jeden z nich. Zarządczy Rachunek Wyników to realne spojrzenie na zyski i straty generowane przez prowadzony biznes. Aby móc przeliczyć i zaplanować zyski na kolejne miesiące, należy zadać sobie kilka pytań dotyczących aktualnego funkcjonowania firmy. Będą one pomocne, nawet jeżeli nie zbierzesz ich w Zarządczy Rachunek Wyników, ale w takiej formie analiza będzie znacznie skuteczniejsza. Zacznij od najprostszych
Przychody
Czy jesteś w stanie przewidzieć przychody w najbliższych okresach: następnym miesiącu, kwartale czy roku? Jaki masz plan realizowania ich w oparciu o konkretnych klientów lub produkty? Czy takie założenia w ogóle funkcjonują w twoim planie działalności firmy. Przewidywanie przychodów nie ma wiele wspólnego z rzeczywistością, dlatego zajmij się przede wszystkim obserwacją. Notowanie dotychczasowych efektów usystematyzuje Twoją wiedzę.
Marża
Ile w Twojej firmie wynosi pierwsza marża, czyli tzw. CM I uwzględniająca koszty zmienne, a ile CM II, czyli marża biorąca pod uwagę bezpośrednie koszty stałe? Aby się tego dowiedzieć zbierz wszystkie faktury i podziel koszty na stałe i zmienne, czyli niezależne i zależne od sprzedaży. CM I to wartość sprzedaży bez kosztów zmiennych, a CM II obliczysz odejmując od CM I koszty stałe. Wiedza o tym marżach to realny zysk na sprzedawanych towarach. Wiedząc to, zastanów się ile zarabiasz na każdym poziomie powstawania marży, aż do pojedynczych produktów. To dobra podstawa do tworzenia promocji, pakietów i zestawów produktów.
Koszty
Ile wynoszą miesięczne koszty stałe Twojej firmy i czy efektywnie je kontrolujesz, by nie wzrastały? To bardzo istotne zagadnienie. Abonamenty i raty, opłaty za wynajem i zatrudnienie ludzi. To wszystko kosztuje, a Ty nie możesz pozwolić by koszty wzrosły. W tym celu ustal limit wydatków i skrupulatnie kontroluj, by go nie przekroczyć. Licząc koszty określ także średnioważony koszt kapitału, czyli koszty finansowania z różnych źródeł. Niezależnie od tego, czy są to pieniądze pożyczone, czy wkład własny, zostały wydane i trzeba nadrobić tę stratę. Przeczytaj więcej na stronie https://adamgrzesik.pl/zarzadzanie-firma/cele-strategiczne-firmy/.
Ta wiedza pozwoli Ci zarządzać firmą w pełni ją kontrolując, co odbije się także na rosnących zyskach.